Los sectores con menos competencia en la contratación pública
En las licitaciones públicas españolas se presentan menos de dos ofertas de media por lote. Analizamos qué sectores tienen menos competencia y dónde hay hueco.
Existe un mito muy extendido sobre la contratación pública: que a cada concurso se presentan decenas de empresas y que ganar es casi imposible. Los datos cuentan otra historia. En la mayoría de las licitaciones españolas se presentan muy pocas ofertas —a menudo una o dos—, y hay sectores enteros donde la competencia efectiva es mínima. En este artículo lo mostramos con los datos que recopila Licitaciones365 sobre las ofertas recibidas en las adjudicaciones reales.
El dato que sorprende: menos de dos ofertas por lote
La media es contundente: en el conjunto de las licitaciones con datos de concurrencia, se reciben en torno a 1,96 ofertas por lote. Es decir, menos de dos empresas de media compiten por cada contrato.
Conviene asimilar lo que eso significa. No es que "haya poca gente en algunos concursos": es que, de media, la concurrencia real es baja en todo el mercado. Una parte importante de los lotes se adjudica con una sola oferta o con dos. La imagen del concurso masificado con decenas de licitadores es la excepción, no la regla —y suele darse solo en ciertos nichos muy disputados—.
Para una empresa que duda si merece la pena entrar en la contratación pública, este es probablemente el dato más importante de todos: la competencia media es mucho menor de lo que parece.
Los sectores con menos competencia
Si desglosamos por sector de actividad (según la división del código CPV), aparecen áreas donde la concurrencia es especialmente baja:
En todos estos sectores, la media se mueve por debajo del promedio general. Para una empresa solvente y bien posicionada, son áreas donde presentarse a menudo significa competir contra muy pocos —o contra nadie más—.
Dónde hay más competencia
Por contraste, los sectores más disputados —aun así lejos de la masificación— superan las dos ofertas de media por lote: maquinaria industrial (~2,3), prendas de vestir y calzado (~2,2), paquetes de software (~2,2), materiales de construcción (~2,2), servicios de enseñanza y formación (~2,1) o seguridad y defensa (~2,1). Son sectores con muchas empresas capaces de ejecutar la prestación, donde el precio y la calidad técnica pesan más porque hay más manos levantadas.
Cómo usar esta información
Que un sector tenga poca competencia no es una garantía de victoria, pero cambia las probabilidades y la estrategia:
Prioriza donde hay hueco. Si tu empresa puede operar en varios sectores o territorios, dirigir el esfuerzo hacia los segmentos con menos concurrencia es una decisión comercial rentable. No es lo mismo pelear un contrato con cinco rivales que con ninguno. Analizar qué órganos publican en tu sector y con cuánta competencia ayuda a detectar esos huecos.
Menos competencia no es excusa para descuidar la oferta. Incluso con un solo rival —o ninguno—, la oferta debe cumplir el pliego y ser solvente; una propuesta mal preparada se excluye aunque sea la única. Y ojo con la baja: en sectores de poca concurrencia el precio puede ser menos determinante, pero el pliego manda.
Cruza competencia con baja. Un sector ideal es el que combina poca competencia y baja media contenida: puedes ganar sin regalar margen. Otros tienen poca competencia pero bajas altas, o mucha competencia con bajas bajas. Cruzar ambos datos —el de este artículo y el de la baja media por sectores— dibuja el mapa completo de dónde conviene competir.
Los sectores de baja concurrencia son especialmente interesantes para pymes que empiezan: permiten ganar los primeros contratos —y construir el historial de solvencia que abre los siguientes— sin enfrentarse a una guerra de precios. Es una vía de entrada más accesible de lo que el mito de la contratación pública hace pensar, como vemos en pymes y contratación pública.
En resumen
La contratación pública española es mucho menos competida de lo que se cree: menos de dos ofertas de media por lote, y sectores enteros —agua, cultura y deporte, telecomunicaciones, transporte, hostelería— donde la concurrencia apenas supera una oferta. Para una empresa, el mensaje es claro: hay hueco, y detectar los sectores de baja competencia es una ventaja estratégica de primer orden. En Licitaciones365 puedes explorar la concurrencia real por sector y conocer a tu competencia antes de decidir dónde competir. Más radiografías del mercado con datos, en el blog.
Datos: elaboración propia de Licitaciones365 a partir de las ofertas recibidas registradas en las adjudicaciones publicadas en la PCSP y las plataformas autonómicas. Media de ofertas por lote por división CPV; cifras orientativas, sujetas a la evolución del mercado.
Preguntas frecuentes
Menos de las que la mayoría imagina: en torno a dos ofertas de media por lote. La contratación pública española tiene, en conjunto, mucha menos competencia efectiva de la que se supone, y en algunos sectores la media apenas supera una oferta por lote.
Entre los de menor número medio de ofertas están el agua y su tratamiento, los servicios culturales y deportivos, correos y telecomunicaciones, el transporte, la hostelería y restauración o los servicios inmobiliarios. Son áreas donde una empresa solvente encuentra, con frecuencia, poca concurrencia.
No automáticamente, pero mejora mucho las probabilidades. Si a un concurso se presentan una o dos empresas, una oferta bien preparada tiene opciones reales, mientras que en sectores masificados hace falta afinar mucho más el precio. Detectar dónde hay poca competencia es una ventaja estratégica.